Marketing no Sun Tzu

Sun Tzu, a arte da guerra, descreve a natureza humano, das questões de confrontação e daquilo que importa num duelo de vontades. Sendo que no ambiente competitivo gradualmetne elimina as organizações ineficazes e ineficientes que gastam mal os seus limitados recursos de marketing.

Quando adaptamos os métodos marciais de Sun Tzu ao marketing, as lições que surgem são extremamente instigantes, a seguir transcrevemos as lições essenciais:

1. Elaborar uma minuciosa análise do mercado;
2. Escolher uma mercado-alvo adequado;
3. Desenvolver corretamente a marca do produto;
4. Criar uma campanha focada;
5. Criar umo Momentum no mercado;
6. Conhecer as necessidades dos clientes e saber satisfazê-las;
7. Manter contínuo contato com o mercado;
8. Saber rapidamente adaptar-se à situação;
9. Desenvolver eficazmente a campanha de marketing;
10. Saber lidar com os diversos segmentos e situações do mercado;
11. Analisar todos os estágios da campanha de marketing;
12. Focar-se corretamente nos desejos do mercado;
13. Fazer uso da inteligência competitiva.

Recomendo a leitura do livro de Gary Gabliardi que oferece uma interpretação da estratégia de guerra de Sun Tzu aplicada ao marketing.

Fonte: editorial da revista da FAAP de nº 193.